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毒APP火了:分期賣潮鞋 拍拍貸等尋求合作

來源:新流財經| 作者:小慧吖| 2019-10-11 13:40:34| 3187人閱讀| 0條評論
摘要
聚集具有超高消費能力的年輕人的毒APP(以售賣運動潮流商品為主的社交電商平臺),正成為消費金融機構的心頭好。雖然目前毒APP接入的分期平臺只有花唄和樂信,但是拍拍貸等消金公司也在力求希望合作這家神奇平臺。

一雙“ Adidas yeezy boost 350 V2 citrin reflective 拼接滿天星”在毒APP報價平均4219元,38碼的報價4959元,48則已經炒到9999元。

不管是正在上大學的小王,還是已經工作兩年的小李,面對數千元的鞋子都顯無力。

但作為Sneaker一族,二人絕不會錯過喜歡的鞋子,終究還是通過一些辦法咬牙收了這雙鞋。

小李選擇信用卡支付,小王則選擇了花唄分期支付了價值5179元的46碼鞋,分12期,每個月還446.02元(包括31.11元的手續費),暫時緩解資金壓力。

小李和小王代表了典型的90后、00后Sneaker群體,yeezy、AJ就是他們的生命。花費數千元,甚至上萬元收自己喜歡的潮鞋是家常便飯。

聚集這群具有超高消費能力的年輕人的毒APP,正成為消費金融機構的心頭好。

雖然目前毒APP接入的分期平臺只有花唄和樂信,但是拍拍貸等消金公司也在力求希望合作這家神奇平臺。

30歲及以下用戶占比達64%

眾所周知,淘寶、京東、唯品會等大型電商平臺早已發力自營消費金融業務推出花唄、白條、唯品花等產品。消費金融機構要想切入電商分期,要么自建場景,要么從其他小眾平臺入手。

自建場景成本高,且需要專業的運營團隊,以及完善的供應鏈體系,因此不少消金機構選擇從小眾電商平臺入手。毒APP就是其中一個。

毒APP的發展,可以說伴隨著千禧一代的成長,以及國潮文化的興起。

毒APP早期是虎撲在2015年孵化的一個純社區形態的產品,主要幫助用戶做“球鞋鑒定”。彼時“炒鞋”的概念如同“消費金融”一樣開始興起。

憑借虎撲的名聲和流量,毒很快攢下了第一批用戶。再后來,毒開始成為以售賣運動潮流商品為主的社交電商平臺。

與普通電商不同的是,毒采取的是“賣家發貨-平臺鑒定-買家收貨”三位一體的模式,平臺只作為商品的鑒定方,將買賣的權利交給了用戶。

毒目前的盈利模式是抽取賣方成交價的7.5%-9.5%作為傭金,以及收取買家的鑒定費(5元/件)。

有一種說法是毒在圈外人中流行起來,是因為王思聰多次在微博上安利,稱“此APP上買潮牌和鞋真且便宜”。

當然,王思聰也間接持股毒APP。

資料顯示,“毒APP”主體公司為上海識裝信息科技有限公司,法人楊冰持股55%為最大股東,楊冰也是虎撲體育聯合創始人兼總裁。

天津普思資產管理有限公司99%持股的天津匯德信資產管理合伙企業,持有上海識裝2%的股份,而王思聰100%持股的北京普思投資有限公司則是天津普斯資產管理有限公司的大股東

2018 年,毒APP獲得來自高榕資本、杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資后,今年又獲得 DST 的融資,本輪投后,毒估值已達十億美元。2018年全年,毒APP的GMV已經超百億元。

“我們希望跟毒APP合作,不是因為資本也青睞他們,而是主要看中這個平臺上的年輕用戶,以及他們的消費能力。”一家消費金融平臺商務人員分析,消費金融市場競爭進入下半場,各機構運營模式、風控能力已經基本成熟,獲取更優質客戶以及場景成為平臺是否具有競爭力的體現。

毒APP用戶,正是符合消費金融機構機構“胃口”的。

公開資料顯示,截至2019年9月12日,毒APP累計鑒別數已超過2700萬。至于發生交易的用戶,毒并未公開。

根據艾瑞咨詢的數據顯示,毒APP的使用者中,24歲及以下的目標用戶占總人數的35.63%,用戶群體最為龐大;30歲及以下的目標用戶占總人數的64%。此外,31-35歲之間也存在著大量用戶,占總體人數的23.85%。

用戶畫像的角度分析,毒APP學生群體占到了三成左右的比例,這部分人支付能力不強,無法接受高頻次、高單價的消費循環。一部分30歲以下的白領工作者,有支付能力,但身負房貸或者車貸,一雙椰子、AJ上數千元的單價也足以使其退卻,另一部分30歲以上的群體,熱衷“炒鞋”的居多,他們多數有支付能力,以及支付意愿,但屯鞋過多時,其實也需要金融機構杠桿資金支持。

毒的男性用戶占比43.3%,女性用戶占比56.7%,男女用戶比例接近1:1。從地域分布來看,毒用戶主要分布在超一線以及一二線城市,三線以下城市有較高的長速度,具備較強的市場潛力,將為毒帶來可觀的用戶增長。這部分用戶也是消費金融機構目前正在搶奪的下沉用戶。

月薪50K招消費分期經理

長遠來看,電商平臺為了滿足平臺用戶的購物需求,接入資金方,為用戶提供分期服務,不僅可以增強平臺用戶粘性,也能擴大業務范圍,為平臺帶來其他營收。另一方面,電商平臺發展也離不開供應商的支持,為平臺供應商提供金融服務,不僅有利于提高資金使用效率,降低整體成本。

上述提到的淘寶、京東、唯品會等已有先例在前。毒APP發力消費金融服務也不足為奇。

日前,新流經發現,毒APP正在招聘消費分期產品經理,該崗位“需要設計線上消費分期產品結構,為用戶提供訂單分期服務;與后端資金對接,設計資金方與供應商的結算流程。”

來源:拉勾網

當然,也有從業者對于毒APP上線分期服務并不看好。毒的售賣模式為“C2B2C”,如果出現假貨卻分期交易成功,買鞋的C端用戶發起退貨,甚至維權,對于平臺方以及資金方而言,都難免出現損失。

實際上,新流財經最近分析的植發場景、潮鞋電商場景都是當代年輕人的剛需。

在場景分期競爭激烈,大的租房、教育、醫美等場景分期已經進入紅海時,將分期切入精細化運作的小眾場景,似乎又成了消金平臺新的選擇。

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  • 平臺背景:股權上市
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網友評論
條評論
  • 悟了個空
    19/10/11
    找過工作的都知道,招聘需求上要是寫的是25k-50k,那么基本等于就是25k
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